雅致化工有限公司
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| 更新時(shí)間：2013.02.27 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 從2012年我國(guó)涂料行業(yè)整體情況不難發(fā)現(xiàn)，需求下降、銷量下滑、利潤(rùn)很少，給防火涂料經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)了不小的煩惱，那么面對(duì)這一危機(jī)，應(yīng)如何進(jìn)行面對(duì)？靈活施用以下四招應(yīng)能解決這一難題。 一打出自己的品牌 網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體的郁勃，為防火涂料行業(yè)帶來(lái)新的媒渠，也為新的營(yíng)銷情勢(shì)準(zhǔn)備好了戰(zhàn)場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)、體驗(yàn)式營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷模式越來(lái)越風(fēng)行，營(yíng)銷的創(chuàng)新越發(fā)器重與消耗者的溝通，行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外，隨著資本運(yùn)作的成熟，防火涂料行業(yè)上市企業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越多，無(wú)論是社會(huì)責(zé)任的推行，照舊產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)，都在豐富品牌塑造的養(yǎng)分，打響品牌將會(huì)給自身帶來(lái)更多的營(yíng)銷底氣。 二拓寬營(yíng)銷渠道 雖然渠道在裂變，但變中有機(jī)。誰(shuí)做好了渠道多元化下的有序整合，誰(shuí)就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場(chǎng)。 不多數(shù)據(jù)表明，2013年防火涂料總體市場(chǎng)依然會(huì)是‘微軟’。一二級(jí)市場(chǎng)走軟趨勢(shì)更顯著，必需通過(guò)繁復(fù)而有用的品牌推行計(jì)謀，使之失掉穩(wěn)固。而計(jì)謀的重點(diǎn) 是瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新形勢(shì)下的渠道思維，必需通過(guò)正規(guī)軍與游擊軍聯(lián)合的辦法，建設(shè)新品牌根據(jù)地。另外要整合新渠道，必需盡早訂定新渠道的拓展計(jì) 劃，完善企業(yè)硬件和專門的職員裝備，扭轉(zhuǎn)企業(yè)管理職員的思維看法，辦理好新渠道生長(zhǎng)與傳統(tǒng)渠道生長(zhǎng)的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序聯(lián)合，相互增補(bǔ)， 三做產(chǎn)品提高產(chǎn)品性能 臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)--產(chǎn)品是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，品質(zhì)更是品牌的命脈，越是市場(chǎng)環(huán)境惡劣，越要做好產(chǎn)品。防火涂料行業(yè)生長(zhǎng)到如今，品類不行謂不豐富，然而，所謂的品類卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類，絕不是細(xì)分觀點(diǎn)的市場(chǎng)化品類，也就是說(shuō)，這些所謂品類，沒(méi)無(wú)形成品牌特色的觀點(diǎn)，沒(méi)有奇特的品類抽象，無(wú)法通過(guò) 品類抽象形成需求流，從而招呼消耗者的大量購(gòu)置。因而，防火涂料企業(yè)做產(chǎn)品，除了投入技能研發(fā)，狠抓品質(zhì)；還要在品類計(jì)謀上下苦功夫，做足品類抽象推行， 占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。 四打好促銷戰(zhàn) 提起促銷，無(wú)非是扣頭、買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)等幾盤硬菜。然而市場(chǎng)上的促銷卻是幾家歡樂(lè)幾家愁，有做得好的萬(wàn)人追捧，有做得差的門可羅雀。促銷都是老要領(lǐng)加新創(chuàng)意。 把握消耗新形勢(shì)，摸準(zhǔn)消耗者心理，提倡去噱頭化，注重實(shí)惠，表現(xiàn)誠(chéng)意，再加上適度的文娛化，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)享受，存眷購(gòu)置歷程的人性化細(xì)節(jié)。另外，不斷提高 促銷運(yùn)動(dòng)的管理，做好促銷戰(zhàn)各個(gè)細(xì)節(jié)的籌劃和準(zhǔn)備。惟其云云，才能百戰(zhàn)百勝，銷量高升！ 防火涂料行業(yè)雖面臨困境，但是如果能夠順應(yīng)市場(chǎng)要求，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和推出新型類型涂料產(chǎn)品則必將開(kāi)拓新的渠道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。 |
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