雅致化工有限公司
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| 更新時間：2012.06.11 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 防火涂料市場的競爭越來越激烈，每一次大的改革就像是彎道超車，把握不好方向，就有可能萬劫不復(fù)。 然而，需要提出的是，不是全部的'彎道'都是'超車'的好時機，也不是全部的'車手'都可以做到'超車'。'彎道超車'需要智慧、勇氣，更需要實實在在的企業(yè)作戰(zhàn)本領(lǐng)。那么就營銷而言，'彎道超車'要細致什么，要避免什么風(fēng)險?涂料企業(yè)必需做出正確的判斷才有可能獲得成功。 面臨樓市調(diào)控片面來襲、面臨本錢的不斷上漲等危急，許多涂料企業(yè)正摩拳擦掌，試圖在涂料行業(yè)進入洗牌的時期，獲得更高的市園地位。從市場營銷的角度看，每一次危急，都是一個'彎道'。許多成功的涂料品牌，都是'彎道超車'的高手，他們敏銳的洞察和大膽的決議計劃總是在'彎道'上超越對手，博得更大的生長空間。 一、'彎道'對企業(yè)是否有利? 正確判斷這一點，是一個優(yōu)秀營銷經(jīng)理人必備的素質(zhì)。每當遇到'彎道'時，涂料企業(yè)必需要判斷清楚，這個'彎道'是否有利，有沒有'超車'的時機。不然，看到'彎道'就要'超車'，是很容易會'翻車'的。 然而，需要提出的是，不是全部的'彎道'都是'超車'的好時機，也不是全部的'車手'都可以做到'超車'。'彎道超車'需要智慧、勇氣，更需要實實在在的企業(yè)作戰(zhàn)本領(lǐng)。那么就營銷而言，'彎道超車'要細致什么，要避免什么風(fēng)險?涂料企業(yè)必需做出正確防火涂料的判斷才有可能獲得成功。 在許多行業(yè)，外資企業(yè)一旦出事，本土企業(yè)會異常興奮，以為'我們揚眉吐氣的日子到了'。于是，它們就大刀闊斧地進行市場進攻，加大促銷力度，提拔鋪貨范圍，乃至還開發(fā)新產(chǎn)品，試圖把市場搶回來。然而，在多數(shù)環(huán)境下，這種'興奮'往往會導(dǎo)致'自傷元氣'，不光沒有達到'超車'的目的，反而幸虧一塌糊涂。 二、'彎道'過后，市場會不會恢復(fù)從前? 每次危急，都是一個時機，這是理論上的假設(shè)。這和賽車的確有肯定的類似之處，即：只有到彎道的時間才有可能超車，在直線跑道上險些不可能超車。 不過，當我們萌生一種'超車'欲望的時間，肯定要先看看，這個動亂的性子是什么?動亂過后，市場會不會恢復(fù)從前?不然，任何'超車'行為，都有可能會使你狼狽不堪。 記得，在2003年'非典'時期，由于天下人民想提高免疫力的急迫愿望，一個近乎被人們忘記的中藥'板藍根'卻引起了人們的細致。在天下上下掀起了一股搶購'板藍根'的高潮。有些藥店乃至都把堆棧里儲存的逾期藥品都賣光了。于是，許多藥廠覺得'這是天賜良機'，在第一時間玩命擴大'板藍根'的消費線，消費車間開足馬力、不分晝夜地消費'板藍根'。 然而，出乎意料的是，'非典'過去了，那些企業(yè)的消費線剛剛建好、更多的'板藍根'也剛剛消費出來，市場卻沒了。險些在一夜間，全部藥廠所消費的'板藍根'失去了銷路，上演了一場中國版的'啤酒游戲'。 對付許多企業(yè)而言，做10萬元錢的市場研討，總是舍不得。顛末反復(fù)決斷，不斷砍價，最后乃至以預(yù)算不足為由制止研討;而做上千萬元的投資或廣告投放，卻異常大方，決議計劃神速，一夜間簽訂合同。效果，往往是'搬起石頭砸自己的腳'。 因而，涂料企業(yè)必需研討和判斷這兩個問題：每次市場動亂過后，斲喪者的需求是否恢復(fù)到從前狀態(tài)?他們的品牌選擇是否仍然回歸到原來的品牌上去?要是你對這兩個問題有個正確的判斷，就不會方便孕育發(fā)生'超車'的欲望，也不會在'超車'過程中遭遇'撞車'或'翻車'。 三、'超車'是否'透支'過分? 在任何競技場上，超越總是需要投入，無論是體力、智力，還是別的氣力。就拿賽車來說，超車可能導(dǎo)致油耗增加，可能導(dǎo)致輪胎的磨損、發(fā)動機的壓力提拔等等。 那么，對涂料市場而言，是否存在這樣的道理呢?異樣如此。我們要想抓住一個市場時機，也免不了加大投資力度，加大促銷力度，加大鋪貨力度，加大人力、物力和財力的斲喪。然而，這里需要提出的是'透支'的概念。人體要是透支過分，將導(dǎo)致重病或去世亡;呆板要是透支過分，受損或報廢;企業(yè)也一樣，要是要透支過分，很有可能瞬間癱瘓，瀕臨開張。 許多企業(yè)大張旗鼓、轟轟烈烈的面前，其實隱藏著巨大的財政危急，要是沒有精良的投資規(guī)劃，沒有精良的戰(zhàn)略實行，很有可能因而而陷入深淵，斷送企業(yè)的運氣。所以，涂料企業(yè)在'彎道超車'的過程中，盡可能發(fā)揮企業(yè)的組織智商，盡可能避免企業(yè)的盲目決議計劃，在每一次市場的'彎道'上都能夠做出完善的'超車'動作，進而獲得恒久'搶先'。 因而，我們看到'彎道'的時間，準備好'彎道超車'的時間，肯定要對'超車'所需要的預(yù)算和風(fēng)險進行迷信評估，要在自己的本領(lǐng)范圍內(nèi)量力而行。 |
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