源頭縮水
沒有哪個行業(yè)可以隨任意便成功，每個行業(yè)的生長都是經(jīng)歷過九九八十一難的。在風生水起的防火涂料亂世之后，2011年開端，由于國度政策的宏觀調(diào)控，如今防火涂料行業(yè)正在經(jīng)歷的，貌似是一重重苦難。
社會的生長，總是在利弊中搖蕩均衡。雖然醞釀著民生艱巨，但高速奔涌的地產(chǎn)大水，卻為防火涂料市場雨林帶來了充足的水量。而如今，為了達到低落房地產(chǎn)企業(yè)盲目生長及保持公道房價的目標，以新經(jīng)濟生長模式為導向，低落房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在GDP中比重過大的思想，曾經(jīng)成為當局的共鳴。
從公開渠道報道的近期各級政貴寓報中間的房地產(chǎn)調(diào)控目標來看，較短時期內(nèi)，部分二線都會及絕大部分三、四線都會仍舊不能開脫老舊的地皮財政收益政策，故部分二線都會及絕大部分三、四線都會防火涂料市場容量的波幅將會較小。但是應該細致到，雖然波動幅度較小，但是主基調(diào)將仍舊是降落，總體來講市場容量難有'升數(shù)'。雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項目，但對付防火涂料企業(yè)而言，除對部分能入圍的防火涂料企業(yè)有肯定的長處外，對全局的影響基本上是對癥下藥，且由此帶來的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷售將受到極大沖擊。2012大部分防火涂料企業(yè)的日子照舊舉步維艱。
1、源頭縮水
看2012防火涂料行業(yè)源頭縮水的情況下如何發(fā)展
利潤蒸發(fā)
曾經(jīng)的防火涂料圍城，依然如誘獸的圈套，以巨大的市場總體容量和貌似的高利潤和低門檻，吸引著一批批游資和相關行業(yè)企業(yè)不斷進軍防火涂料行業(yè)，總之行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量仍在不斷擴大。一方面，呈萬萬級增長的提供總量在為越來越減少的市場總需求而刻舟求劍，再加下行業(yè)無序價格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤更顯微薄，如今防火涂料行業(yè)可以看失掉的利潤曾經(jīng)少得可憐。
2、渠道裂變
隨著互聯(lián)網(wǎng)的鼓起及B2B銷售的普及，很多新興的銷售渠道在漸漸鼓起，特別是與電子商務有關的銷售渠道更是被80后、90后消耗者所推許。防火涂料主要的銷售渠道不過乎裝飾質(zhì)料市場和工程渠道。如今新興渠道銷售驟然鼓起，雖說銷量占比還很少，但是畢竟存在很強的趨勢動力。于是防火涂料渠道競爭氛圍釀成了：市場的蛋糕沒有變大，市場卻越來越細分。限于防火涂料產(chǎn)品所具有的特別性，產(chǎn)品選購必需有實體店的支撐，且施工問題的辦理也成為困擾新興渠道生長的問題。新渠道與原有渠道銷售形成的沖突，間接磨練企業(yè)對原有渠道的控制本領。新興渠道雖然失掉了企業(yè)差別程度的器重，但企業(yè)還沒無為新興渠道的拓展做好準備，新興渠道的生長如今也還不能成為主流，但無論怎么說，防火涂料行業(yè)正在經(jīng)歷渠道防火防火涂料的裂變，而防火涂料行業(yè)新的氣候也行將形成。
種種跡象，縷縷風聲，似乎都在刻畫行業(yè)的毛骨悚然。然而誠如魯迅先生所說：真的猛士，敢于直面慘淡的人生。天兵天將再神圣不容侵犯，孫悟空也能和他斗個七十二變，在他們手上贏個十萬八千。防火涂料行業(yè)是個敢于折騰也善于折騰的行業(yè)，即使環(huán)境再變化，也自有應對之策。
一唱品牌
隨著防火涂料行業(yè)的越來越景氣，營銷策劃界的泰斗們沒有少為防火涂料行業(yè)品牌出策劃策，然而，防火涂料品牌競爭的檔次，依然沒有混出個地步。防火涂料行業(yè)的品牌生長，歸根結(jié)底照舊要靠本身。單是依靠一個明星、幾張立體和若干篇軟文是斷斷搞不定的。防火涂料品牌的競爭計謀必要升級，營銷傳播必要整合，而不是再依賴明星代言和大吹大擂。
網(wǎng)絡、手機媒體的郁勃，為防火涂料行業(yè)帶來新的媒渠，也為新的營銷情勢準備好了戰(zhàn)場。團購、體驗式營銷等新營銷模式越來越風行，營銷的創(chuàng)新越發(fā)器重與消耗者的溝通，行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外，隨著資本運作的成熟，防火涂料行業(yè)上市企業(yè)肯定會越來越多，無論是社會責任的推行，照舊產(chǎn)業(yè)鏈條的升級，都在豐富品牌塑造的養(yǎng)分，品牌的整合營銷傳播擁有了加更堅固的資本基礎。
二念渠道
上面講到渠道的裂變，實在渠道才是市場起變化的起點，也是終點。雖然渠道在裂變，但變中有機。誰做好了渠道多元化下的有序整合，誰就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場。
不多數(shù)據(jù)表明，2012年防火涂料總體市場依然會是'微軟'。一二級市場走軟趨勢更顯著，必需通過繁復而有用的品牌推行計謀，使之失掉穩(wěn)固。而計謀的重點是瞄準三四級市場，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新形勢下的渠道思維，必需通過正規(guī)軍與游擊軍聯(lián)合的辦法，建設新品牌根據(jù)地。另外要整合新渠道，必需盡早訂定新渠道的拓展計劃，完善企業(yè)硬件和專門的職員裝備，扭轉(zhuǎn)企業(yè)管理職員的思維看法，辦理好新渠道生長與傳統(tǒng)渠道生長的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序聯(lián)合，相互增補，
三做產(chǎn)品
臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)--產(chǎn)品是市場的基礎，品質(zhì)更是品牌的命脈，越是市場環(huán)境惡劣，越要做好產(chǎn)品。防火涂料行業(yè)生長到如今，品類不行謂不豐富，然而，所謂的品類卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類，絕不是細分觀點的市場化品類，也就是說，這些所謂品類，沒無形成品牌特色的觀點，沒有奇特的品類抽象，無法通過品類抽象形成需求流，從而招呼消耗者的大量購置。因而，防火涂料企業(yè)做產(chǎn)品，除了投入技能研發(fā)，狠抓品質(zhì);還要在品類計謀上下苦功夫，做足品類抽象推行，占領細分市場。
四打促銷
以上四種，各18般武藝，是為2012防火涂料行業(yè)源頭縮水的情況下如何發(fā)展
提起促銷，無非是扣頭、買贈和抽獎等幾盤硬菜。然而市場上的促銷卻是幾家歡樂幾家愁，有做得好的萬人追捧，有做得差的門可羅雀。促銷都是老要領加新創(chuàng)意。把握消耗新形勢，摸準消耗者心理，提倡去噱頭化，注重實惠，表現(xiàn)誠意，再加上適度的文娛化，增強現(xiàn)場體驗享受，存眷購置歷程的人性化細節(jié)。另外，不斷提高促銷運動的管理，做好促銷戰(zhàn)各個細節(jié)的籌劃和準備。惟其云云，才能百戰(zhàn)百勝，銷量高升!
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