近兩年來，利潤低下已成為整個國內(nèi)鋼鐵行業(yè)共同的困境，不少鋼企在呼吁狂漲的進口礦價盡快恢復理性的同時，也在加緊修煉內(nèi)功。日前，唐鋼首次試水鋼材網(wǎng)上競拍，而這也被認為是鋼企拓展網(wǎng)上銷售邁出的第一步。一位業(yè)內(nèi)人士指出，未來，鋼企從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售將成行業(yè)一大趨勢，但由于其在技術層面上還比較復雜，所以，鋼企紛紛選擇先用計劃外鋼材競拍來試水�！ �
銷售快速
唐鋼試水網(wǎng)上競拍
11月8日15時，在唐鋼銷售公司二樓會議室，隨著唐鋼銷售公司副總經(jīng)理楊久春按下競拍現(xiàn)場啟動鍵，唐鋼首次鋼材網(wǎng)上競拍活動正式開始。在短短的兩小時內(nèi)，唐鋼通過蘭格鋼鐵的現(xiàn)貨交易平臺賣出鋼材2700余噸，價格比預計高出不少�！ �
唐鋼銷售公司楊經(jīng)理表示：“唐鋼網(wǎng)上競拍是第一次，效果很好。今后公司會繼續(xù)嘗試(網(wǎng)上銷售)。我們要加快電子商務的建設工作，加快企業(yè)現(xiàn)代化的建設。唐鋼銷售部門在首次競拍的基礎上，把網(wǎng)上競拍銷售作為傳統(tǒng)銷售模式的補充，繼續(xù)開展網(wǎng)上競拍銷售工作。”
“網(wǎng)上拍賣這種新的銷售模式不僅可以提高鋼材售價，同時，也可作為鋼企探索市場價格的一種新方式。因為與傳統(tǒng)銷售中由鋼廠給客戶報價不同，網(wǎng)上競拍是由客戶公開競價，其價格更貼近市場，鋼企也可以將競拍價格作為制定銷售價格的參考�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴筆者。“不過，鋼材畢竟不是稀缺商品，所以競拍的形式不會成為主要的銷售模式。但網(wǎng)上競拍可以看做鋼企向電子商務邁出的第一步。”
利潤率低
新銷售方式受追捧
資料顯示，自2008年金融危機之后，我國鋼鐵企業(yè)的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，鋼企銷售利潤率僅為2.99%。蘭格鋼鐵分析師張琳認為，下滑主因是上游高價鐵礦石“蠶食”了鋼企的利潤，但也和每個鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結構、原料采購能力、銷售成本、管理能力不無關系。而網(wǎng)上賣鋼則是降低鋼企銷售成本的一大途徑�！ �
一位業(yè)內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)上交易可以非常有效地節(jié)約成本。對鋼企來說，如果網(wǎng)絡銷售能占到一半份額，那么企業(yè)就可以省下13的銷售成本，而采購商能省下的成本，還要更多一些，因為傳統(tǒng)采購鏈條中的虛報價格、返點提成、人情消費等都將不復存在。
由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，目前，多家鋼鐵企業(yè)以及行業(yè)網(wǎng)站均試水網(wǎng)上銷售業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計，2010年，寶鋼電子商務交易額同比增長43%，創(chuàng)歷史最好水平。除寶鋼外，鞍鋼、首鋼、太鋼等鋼企也紛紛開展網(wǎng)上銷售�！ �
優(yōu)勢明顯
網(wǎng)售比例將不斷增加
江蘇省鋼鐵貿(mào)易商會會長徐新曾指出，與其他日常消費品相比，鋼鐵網(wǎng)銷更有優(yōu)勢，因為鋼鐵產(chǎn)品的品種和規(guī)格都是很標準化的，來源可追溯性強，在運輸中也不易變形損毀。徐新認為，以后鋼鐵行業(yè)的交易會發(fā)生革命性的變化，不會再像現(xiàn)在這種大市場的銷售模式，而是最終會被網(wǎng)絡這種銷售形式所取代�！ �
蘭格鋼鐵現(xiàn)貨事業(yè)部張經(jīng)理在接受筆者采訪時也表示，網(wǎng)絡銷售鋼材的優(yōu)勢，包括沒有時間、區(qū)域限制;提高銷售效率;使工作流程標準化、規(guī)范化;有效地降低銷售成本。不過，他也坦言，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實現(xiàn)，在技術上還存在不小難度，鋼企大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長的時間。 |
