在建筑涂料領(lǐng)域，你的企業(yè)算老幾？在內(nèi)墻涂料方面、外墻涂料方面、地面涂料方面和頂棚涂料方面，你的企業(yè)位列第幾？如果按照功能來講，在防火涂料、防水涂料、防霉涂料、防污涂料、道路標(biāo)線涂料方面，你的企業(yè)銷售幾何？如果你的企業(yè)能夠在細(xì)分領(lǐng)域中能夠做到第一，那么你的企業(yè)就將占有一席之地。
再說在家具涂料行業(yè)，你的企業(yè)又是第幾？伴隨家具業(yè)的快速發(fā)展，市場細(xì)分也越來越細(xì)，專業(yè)化成為趨勢。家具的分類從以前簡單的民用家具分為套房家具、辦公家具、臥房家具、木門、櫥柜、樂器、音箱、展柜等眾多品類。不同的家具品類對油漆涂料性能的要求會有不同。如針對木門企業(yè)，有專門的木門涂料產(chǎn)品；針對櫥柜企業(yè)，有專門的櫥柜涂料，針對套房家具企業(yè)，又有專門的套房家具涂料；針對樂器廠，有適用于樂器涂裝的涂料。家具品類的細(xì)化，是根據(jù)市場的需求向?qū)＞较虬l(fā)展的。不要認(rèn)為自己一個產(chǎn)品可以通吃市場，那是不可能的。
再說說工業(yè)涂料領(lǐng)域，你排名又是第幾？汽車涂料、家電涂料、防腐涂料、船舶涂料、卷材涂料方面，你能分到多少杯羹？在功能性涂料如防火涂料、高溫涂料、隔熱涂料、防污涂料、耐核輻射涂料、光固化涂料等方面，你的戰(zhàn)績又如何？
在涂料領(lǐng)域，上面說的細(xì)分領(lǐng)域就可以誕生很多個第一。這還是籠統(tǒng)地說的，如果再按照高、中、低的檔次再分，那又會產(chǎn)生多少個第一。所以我說，每個行業(yè)不只有一個第一，也不是缺少第一，而是自己沒有去努力做第一。
例如佛山萬正涂料，他們沒有在建筑涂料上去花時間，而在樂器漆上下功夫，至今十多年來，一直在樂器漆方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。萬正為何能做到獨(dú)占鰲頭，按照肖亞亮董事長的話說：“如果你十幾年做同樣的一件事，你就能把它做好做精。”
我倒覺得，一些涂料企業(yè)之所以多年來停步不前，主要原因就在于求大求全不求精，過于浮躁，急于求成，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，與市場嚴(yán)重脫節(jié)。
如果一個企業(yè)在較長一段時間內(nèi)專注在一個領(lǐng)域，或者是一個細(xì)分的領(lǐng)域，就可能做成專業(yè)的代表。在這個專業(yè)領(lǐng)域你的企業(yè)就擁有了發(fā)言權(quán)，就有了別人無法取代和超越的地方，企業(yè)也就能牢牢地站穩(wěn)腳跟擴(kuò)展市場。現(xiàn)在不少涂料企業(yè)都在逐步將自己的產(chǎn)品進(jìn)行整合改造，在某一領(lǐng)域內(nèi)打造自己的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品。
許多時候，決定不做比決定要做更難，放棄比抓住更需要定力。人心浮躁，就是因?yàn)橄蛲奶啵彩露枷胱プ�，也不管是不是能夠抓住，就像那掰玉米的猴子，想抓到更多，結(jié)果連手上這個也沒有抓好。何苦呢？ |
