雅致化工有限公司
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| 更新時間：2014.04.18 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 防火涂料企業(yè)越來越多，要想讓自己的企業(yè)占有一席之地，就要有自己的銷售方式。為此，我石家莊雅致化工有限公司給大家分享一下防火涂料銷售方式優(yōu)缺點。 第一種銷售方式：防火涂料門店零售。 優(yōu)點：擁有一定的可信度，會擁有一定的客戶。 缺點：宣傳力度有限，只能等待客戶上面，從而讓自己銷售防火涂料處于被動狀態(tài)。 第二種銷售方式：小區(qū)推廣，即招收幾個業(yè)務員，通過跑業(yè)務的方式來獲得銷售。 優(yōu)點：能夠一定程度上擴大自己的銷售面積，讓自己獲得更多客戶，解決了自己坐等客戶的問題。 缺點：成本很高，業(yè)務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益；業(yè)務員能力上去以后往往會轉投其他防火涂料公司，留人也是一個難題。 第三種銷售方式：防火涂料銷售者和家裝公司合作。 優(yōu)點：開拓了自己的銷售市場。 缺點：家裝公司選擇油漆、防火涂料等產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，防火涂料賴帳成為最大的問題，所以大多數(shù)中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。 第四種銷售方式：分銷渠道，即分地開店或者招其他銷售商來銷售。 優(yōu)點：有利于銷售防火涂料銷售市場不斷打開，不斷擴大，擴大自己的市場占有率。 缺點：需要考察銷售商的能力還有經濟水平，防止賴賬等情況。 第五種銷售模式：防火涂料工程施工。 優(yōu)點：利潤高，而且能夠獲得好的聲譽，有利于宣傳自己的產品。 缺點：做防火涂料工程不但需要資金實力，還得需要承擔資金、要賬的風險壓力。風險與利潤共存這就是做防火涂料工程的實實在在存在的問題。 最后，我石家莊雅致化工有限公司希望本文對大家有所幫助。 |
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