雅致化工有限公司
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| 更新時(shí)間：2013.06.20 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 渠道的建設(shè)和完善一直是防火涂料商家的熱點(diǎn)，正所謂擁有良好的渠道，產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能如虎添翼，但是渠道的建設(shè)并非一朝一夕就能建設(shè)成功的，需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累才能夠建立完善的渠道。下面就以防火涂料行業(yè)為例，講述如何解決渠道建設(shè)中出現(xiàn)的難題。 首先是渠道的日常管理工作 1對(duì)防火涂料經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，分散防火涂料的庫(kù)存壓力，從而有利于降低庫(kù)存量，加快流通速度。 2加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告以及促銷(xiāo)支持，讓客戶更好更全面的了解防火涂料從而減少商品流通的阻力，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升資金的利用率。 3加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障生產(chǎn)商的利益以及防止經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。 4對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的下屬人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的技能水平以及提升對(duì)公司理念和價(jià)值觀的認(rèn)同。 舉例講解目前防火涂料渠道管理中的問(wèn)題 1渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大 2渠道的覆蓋面過(guò)廣導(dǎo)致個(gè)別薄弱區(qū)域成為對(duì)手的重點(diǎn)進(jìn)攻環(huán)節(jié) 3管理不統(tǒng)一引起代理商惡性競(jìng)爭(zhēng) 針對(duì)問(wèn)題給出的應(yīng)對(duì)方法 1減少不必要的中間商以及環(huán)節(jié)，縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，從而能夠避免企業(yè)的利潤(rùn)被分流的可能。 2關(guān)注每個(gè)區(qū)域的運(yùn)作，盡量提高渠道管理水平，從而優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，從而積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重點(diǎn)進(jìn)攻。 3防火涂料廠家選擇代理商時(shí)需要注意代理商的資質(zhì)、實(shí)力等標(biāo)準(zhǔn)，從而選擇優(yōu)質(zhì)的代理商，并且盡量選擇的代理商在不同的區(qū)域，從而避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。 文章原創(chuàng)來(lái)自石家莊雅致化工有限公司 謝絕修改進(jìn)行轉(zhuǎn)載 |
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