雅致化工有限公司
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| 更新時間：2013.06.18 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 隨著防火涂料市場的競爭日益加劇，為了爭奪市場，眾多涂料廠家通過大量招聘業(yè)務(wù)員來做到爭奪市場份額的目的，但是由于業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)問題，使得銷量并未得到提升，反而加重企業(yè)成本，那么到底如何才能做好業(yè)務(wù)員的管理工作？下面介紹石家莊雅致化工有限公司（簡稱雅致）的管理經(jīng)驗(yàn)講述如何做好業(yè)務(wù)員的管理工作。 雅致認(rèn)為，業(yè)務(wù)員的日常工作雖然看起來千頭萬緒，但是實(shí)際上無非是三方面的內(nèi)容。 首先是服務(wù)工作，包括宣傳廠家的產(chǎn)品和政策讓客戶更好的了解防火涂料這一產(chǎn)品能夠起到的作用，從而打消客戶對防火涂料的不理解，然后協(xié)調(diào)物流提貨，收集市場信息等。 其次，執(zhí)行公司管理規(guī)定，處理好產(chǎn)品運(yùn)輸期間的各項(xiàng)規(guī)定，妥善處理好已經(jīng)發(fā)生的糾紛，落實(shí)公司的獎罰政策。 最后，提升自身的銷售技巧以及管理能力的創(chuàng)新，進(jìn)行渠道建設(shè)方式上的創(chuàng)新，市場內(nèi)容上的創(chuàng)新。 涂料業(yè)務(wù)員發(fā)展的障礙 首先，初入市場的初級業(yè)務(wù)員的服務(wù)還沒有做好就參與到市場管理之中，導(dǎo)致越管越亂； 其次，只會日常管理的業(yè)務(wù)員被領(lǐng)導(dǎo)選派到市場管理之中，到底指揮業(yè)績越來越差； 最后，具有能力的業(yè)務(wù)員由于時間被日常管理占據(jù)使得缺乏自身的靈活時間造成帶來更大的市場效益。 解決方法：雅致認(rèn)為，高效使用業(yè)務(wù)員，需要將業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類 對于服務(wù)類工作做得好的“老黃�！毙蜆I(yè)務(wù)員多給予關(guān)懷，從而讓業(yè)務(wù)員能夠更好的工作； 對于管理類工作做得好的“魚”型業(yè)務(wù)員給予一些權(quán)限，讓業(yè)務(wù)員能夠在協(xié)調(diào)工作的時候可以做到游刃有余。 對于高級業(yè)務(wù)員，需要多加培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，從而能夠及時發(fā)現(xiàn)市場的變化，提出解決方案，從而降低多余的成本。 結(jié)語：雅致認(rèn)為，做好防火涂料業(yè)務(wù)員的工作，量才錄用，從而提升團(tuán)隊(duì)的管理工作，降低人員成本消耗，提升市場競爭力，從而才能更好讓防火涂料企業(yè)可以快速穩(wěn)定的發(fā)展下去。 文章原創(chuàng)來自：石家莊雅致化工有限公司 謝絕修改進(jìn)行轉(zhuǎn)載！ |
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